Все мы из Детства!

"Все мы из Детства"! Задумайтесь над этой фразой, в ней заложен очень глубокий смысл. Мы, взрослые такие, какими вышли из Детства. Все наши успехи и поражения идут из того далекого, счастливого (и не очень) Детства. Наша уверенность в себе, любовь к близким, отношения с друзьями, все идет из нашего Детства. С возрастом мы все больше забываем каким было НАШЕ Детство, каким  были Ребенком, о чем мечтали. 

Сделайте прямо сейчас одно небольшое задание и вы увидите каким было ваше Детство. Продолжите фразы:

• Детство это ...
• а ещё Детство это....
• а иногда Детство это....
• а совсем редко Детство это...
• а хотелось чтобы Детство было...
• а настанет время и Детство станет....

  Это задание я впервые  сделала в августе 2012 года на "Профессиональном тренинге" Сергея Всехсвятского, где мы проходили "Танец Детства". После него я поняла причину моей неудовлетворенности при достижении цели. Я, как и многие из нас забывала про своего Внутреннего ребенка, который остался Не доласкан, Не доигравший, Не получивший подарка, Не услышал похвалы. Но все поправимо и вернуть счастливое Детство можно в любом возрасте.

 

 С 9 по 16 февраля Сергей проводит интернет-тренинг "Танец Детства". Если вы хотите изменить СВОЕ Детство,  научиться Слышать, а не только Слушать своих детей, то тренинг   "Танец Детства" для вас.

"Успешный старт" или мой подарок новичкам.

Здравствуйте. 

Сегодня я хочу сделать подарок новичкам решившим сотрудничать с компанией faberlic. 

Я понимаю что самое сложное после регистрации это собрать и сделать первый заказ. Хорошо если наставник находится рядом и может подсказать, подбодрить. А если он в другом городе? И он даже не знает где находится ближайший офис. Конечно, выход всегда можно найти, написать на e-mail или пообщаться в скайпе. Но бывает так, что наставник сам новичок и ему сложно ответить на возникшие вопросы. 

Для всех новичков и не новичков, я подготовила рассылку "Успешный старт". В которой вы найдете ответы на вопросы:

• как сделать первый заказ
• как получить подарки
• как собрать заказ на 100 баллов
• как заработать в faberlic

Подписаться на рассылку можно здесь, заполнив форму подписки. Сразу после этого вы получите письмо для подтверждения. После чего, вам сразу придет первое письмо из рассылки.

Вы можете использовать ее для обучения своих новичков направив их так же на подписку "Успешный старт". Это  во многом поможет вам наладить работу с новичками, а им лучше адаптироваться в первый месяц работы. 

Ваш e-mail: * Ваше имя: *

Мои первые шаги на You Tube.

Приветствую всех! Вчера я наконец то создала свой канал на You Tube. Теперь я сам "себе режиссер" :)

Почему люди не добиваются целей?

Сегодня хочу поделиться с вами интересной статьей Алекса Айвенго "Почему люди "сливаются" на пути к своим целям?" Эта тема не нова, но остается живой для многих начинающих и "бывалых" предпринимателей. Почему люди сворачивают с пути, я писала "По дороге к мечте"

Итак почему же люди "сливаются"? В своей статье Алекс указал три основные причины по которым это происходит:

1.  несобранность
2. желание сбросить напряжение
3. оправдания

 думаю вам это тоже знакомо и не раз вы такое испытывали.

Со мной тоже такое происходит и это нормально. Мы все живые люди, а не роботы. И не всегда хочется делать то что необходимо. 

Мой живой случай. Неделя была напряженная, склад закрыт, заказы висят и когда придут неизвестно. Консультанты начинают бузеть, "остывают," объем оставляет желать лучшего.  Выходные тоже прошли наперекосяк и в результате, настроение ноль, делать ничего не хочется. Такое ощущение что "переехал танк". 

 Во вторник у меня занятия по йоги, а у меня просто нет сил и настроение такое, что хочется всех покусать. Где то глубоко стало возникать желание сачкануть, но представила как я все это время буду сидеть, "дуреть" и пошла заниматься. В результате вышла из зала в отличном состоянии, всех люблю и жизнь прекрасна. И с таким настроем, что горы могу свернуть!

Для чего я это все рассказываю? Страшно не то что такое случается, а страшно "зависнуть" в таком состоянии!

Во всем есть та, грань переступив которую ты либо "увязнешь," либо "рванешь вперед". Мы всегда стоим перед выбором "я делаю" и "я сделаю". Всего одна буква, а смысл значительно изменяется. От того что выберем зависит наша жизнь.

Советую прочитать статью Алекса и каждому сделать свои выводы. 

Я желаю ВАМ больших целей и веры в себя!

P.S. Поделитесь своими примерами и напишите в комментариях "Как вы преодолеваете соблазны?"

Наставничество или путь к вершине.

Приветствую вас, дорогие друзья. Сегодня я хочу рассказать вам почему так долго не писала. И какие произошли у меня изменения. 

Все три месяца начиная с 10 октября и по сегодняшний день я прохожу обучение у Сергея Всехсвятского в Коучинговой группе по Наставничеству. Работа проходит в режиме onlaine. Два раза в неделю мы прослушиваем новую тему и получаем домашнее задание. Причем по заданию нужно обязательно отчитаться. Если в процессе возникают вопросы, их всегда можно задать в чате или отправить в группу.

Тема "Наставничество" меня интересовала давно. Ведь в сетевом бизнесе без нее просто не обойтись. Вся суть работы сетевика это передача опыта или дубликация действий. Но не каждое действие можно сдублицировать. Например если лидер добивается успеха благодаря сильной энергетики, которой он обладает. Или определенные действия он делает на интуитивном уровне. Просто он чувствует, что надо сделать именно так. Как можно это сдублицировать?

И еще один извечный вопрос. Как вдохновить человека на достижение цели? Для того чтобы возникло желание к действию, нужна мотивация. Вот мы и начинаем мотивировать и себя и других поездками, встречами, участием в промо и т.д. И действительно это работает некоторое время. Иногда хватает на 1-2 месяца, а потом все сначала и каждый следующий заряд должен быть сильнее предыдущего. Вот так и бегаем по кругу.

В результате мы являемся для консультантов кем угодно ( мамой, учителем, волшебником, толкателем, мотиватором....) но только не Наставником. И в этом я убедилась еще раз в процессе обучения. 

Прежде чем кого то вести, необходимо разобраться в себе, понять себя, найти ту точку, ту опору от которой можно оттолкнуться в любой момент. Все это мы разбираем на занятиях.

Сергей, как настоящий проводник ведет нас по дороге "Наставничества" от начальной точки определения "Я-Позиции", через "Бизнес Позицию" к "12 лидерским качествам".

Это можно сравнить с восхождением в горы. 

1 этап (первый месяц) сравним с подготовкой в лагере, где собрались начинающие альпинисты с большим желанием увидеть красоту гор, но без необходимой подготовки. Мы стоим планы как будем идти, что увидим, изучаем карту местности, определяем маршрут, мечтаем. Настроение приподнятое, и мы в нетерпении ну когда же, когда мы двинемся в путь. Но мудрый наставник (инструктор) говорит, что нам еще нужно подготовиться физически. Наступает 2 этап.

2 этап (месяц) это тренировка и отработка новых навыков. Мы укрепляем свои мышцы, тренируем ловкость, умение выжить в сложных условиях. Работа однообразная и настроение начинает понемногу притухать. Иногда приходит мысль "А зачем я это делаю, может и не нужно все это?" Вот здесь приходит на помощь Наставник. Он возвращает тебя на 1 этап и показывает тебе "красоту гор" которую ты так хочешь увидеть. Увидев это, ты уже не можешь отказаться, ведь это ТВОЯ МЕЧТА. И ты продолжаешь тренироваться с новыми силами. Вот так проходит 2 этап и мы переходим в 3 заключительный.

3 этап (месяц) Ты уже не зеленый новичок, которого может придавить рюкзаком, а  полон сил и уверен в себе. Но мало быть сильным телом, необходимо еще быть сильным духом. Нужно быть готовым к любому испытанию и не растеряться в сложной ситуации. И вот здесь начинается тренировка 12 Лидерских Качеств.

Это самый важный этап подготовки и самый и трудный. Помните в русских сказках, Иван Царевич при испытании должен пройти Огонь-Воду-Медные трубы. Вот 3 этап это и есть Медные трубы. Только пройдя все три этапа приходишь к пониманию и осознанию своих действий и действий с другими (мы их называем Младшие).

Но до вершины еще очень далеко. Пока мы находимся  в начале своего пути к вершине, но восхождение уже началось. О каждом месяце более подробно, я напишу  в следующих постах. А сейчас могу сказать, что обучение для меня не прошло бесследно. Я увидела четко СВОЮ МЕЧТУ, СВОЮ ДОРОГУ. Я вижу ошибки который делала и выход из ситуации в которой сейчас нахожусь. Я пересмотрела свои личные отношения и теперь выстраиваю их так ,как это мне нужно. Думаю что могу сказать, что родился другой человек и он мне нравится!

И еще. В группе я познакомилась с интересными людьми, у которых всегда есть чему поучиться.

До скорой, следующей встречи!

PS. Кому интересно заглянуть в мир Наставничества можете подписаться на бесплатную рассылку Сергея Всехсвятского здесь.

До здравствует АНТИЦЕЛЬ!

Сегодня, я хочу затронуть такую тему как "АНТИЦЕЛЬ." В последние время очень много говорится о том, как правильно ставить цель, как составить четкий план.

У меня к вам вопрос "вы хотите быстрее дойти до цели?" 

Уже слышу ответ "конечно, как можно быстрее и желательно без особых усилий." Ну без труда как говорится и сетевик не рыбак. А вот прибавить ускорение можно. Для этого нужно к своей ЦЕЛИ представить АНТИЦЕЛЬ.

Смотрим:

 

ЦЕЛЬ-машина

АНТИЦЕЛЬ-не совсем машина

АНТИЦЕЛЬ-не совсем шуба

ЦЕЛЬ- шуба

Представьте и зафиксируйте, что будет если вы не достигните соей ЦЕЛИ? А заодно и проверите ваша ли это ЦЕЛЬ.

Я такой "волшебный пендаль" частенько делаю. Вот примеры из моей практики.

В мае 2009 г. я снимаю офис на двоих, но на условиях, что в декабре я его освобожу.

Моя цель-свой офис.

Антицель-остаться ни счем.

В результате,  с 1 декабря снимаю офис самостоятельно.

Летом 2010 г. падает товарооборот ПВП т.к. отрыто  несколько точек ПВП. И консультанты выбрали удобный для себя по месту обслуживания.

Моя цель-увеличить приток консультантов и товарооборот минимум в 2 раза

Антицель-ПВП могут закрыть как несоответствующий договору.

В результате в октябре увеличение товарооборота в 1.5, в ноябре 2.5 раза

Таких примеров можно найти массу.

Если вы немного подумаете, то вспомните свой случай. Только когда мы реально представляем себе последствия неудач, то срабатывает наш верный инстинкт сохранения. В результате мы с увеличенной энергией раз в 10 движемся вперед.

АНТИЦЕЛЬ - это страх не достичь ЦЕЛИ.

Если у вас другое мнение, я готова выслушать.

Больная на всю голову.

На прошлой недели, я прочитала  книгу о страхах, халяве и синдроме неудачника. Думаю вам тоже будет интересно. Здесь её можно  скачать бесплатно.

Автор Игорь Бибин "Когда я сел за рояль под названием БИЗНЕС, все смеялись! пока я не начал играть!"



Этот этап проходит каждый сетевик ( да и не только) любой, кто решил круто изменить свою жизнь на 180-200 градусов. Самое трудное в начале пути, когда нет опыта, нет четкого плана  и неудачи преследуют. Есть только ЖЕЛАНИЕ изменить всё и пусть тогда все утрутся!
Главное не опустить руки ноги, плечи даже если в тебя не верят самые близкие люди (как бы это не было больно).
Ты сделала СВОЙ ВЫБОР!

Когда я решила, что сетевой бизнес должен стать моим основным доходом, я уволилась с завода (где проработала почти 20 лет) и это было за несколько дней до нового года. На меня смотрели как на больную ( это ещё мягко сказано) сорваться с места, и куда? В сетевую компанию?! Точно больная и на всё голову!

Но время всё расставило на свои места. . И вот результат в сравнении.
Мои изменения:

• ноябрь 2009 г - открыла ИП (легализовалась)
• декабрь 2009  г - сняла офис (в центре города)
• февраль 2010 г - оформила агентский договор с компанией на прямую поставку
• ноябрь 2010 г - приняла на работу - офис менеджера ( по трудовому договору)
• ежемесячный доход вырос  3,5 раза.

И это начало. Дальнейшее развитие  и рост зависит  от МЕНЯ.

Изменения на бывшей работе:

• сокращение в несколько этапов (в отделе осталось 6 или7 человек от 50 )
• зарплата осталась без изменения
• объем работы увеличился в 3-4 раза

Ситуация с каждым годом на заводе всё хуже.

Так кто выиграл? Люди  в "здравом" смысле или "больная на всё голову"?


Конечно, за эти 3 года  было всякое: взлёты, падения, предательство, но не было только одного - СОЖАЛЕНИЯ о принятом решении. Я знала что за всё нужно платить. И цена может быть разной: деньги, время, предательство друзей. Халявы здесь нет и не будет. Вот это я и стараюсь донести до консультантов. Если ты приняла решение, то нужно идти только вперед. Поверь в себя и всё получится.

Если кто то ещё сомневается в выборе, то перечитайте книгу ещё раз.

Две дороги, два пути!

На протяжении всей жизни, нам приходится делать выбор. Мы выбираем Вуз, работу, мужчину ( женщину), образ жизни и т.д...

Одним нравится жить тихо, спокойно, размеренно и наслаждаться красивым пейзажем ровной красивой дороги жизни. И в этом наверное есть своя прелесть.


Другим нужно постоянное движение, крутые подъемы и спуски. Для них поговорка " Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет" не действует. В тихой размеренной жизни они просто угасают.


Иногда кажется, что все происходит само собой и от нас не зависит. Но даже ничего не предпринимая, мы уже делаем выбор. К чему я завела разговор об этом? Просто потому что, недавно я опять сделала выбор, и опять выбрала не гладкую дорогу. Как я писала ранее, наша компания "faberlic" проводит "Программу по развитию региона". Программа состоит из трех блоков:

1. Внедрение стандартов. Сетевая работа.
2. Региональное развитие (освоение белых пятен).
3. Развитие сети Директорских Центров.

Участие в программе добровольное и поэтому можно просто продолжать работать как и прежде. Правда постепенно компания полностью перейдет на обслуживание консультантов через ДЦ (но это может быть не так скоро). Программа скорее похожа на "Волшебный пендель," который компания вынуждена дать для "свободного полета" директоров. Но даже после "пенделя" "свободный полет" выбирают не многие. Ведь можно подождать и посмотреть. Что получится из всего этого?

Как вы уже догадались, я подала заявку на участие в программе. Вместе с Надеждой Якушкиной мы сняли офис под ДЦ. Решили не ждать второго "пенделя", а использовать первый, как ускорение для развития скорости. Почему то вспомнилось высказывание Екатерины Бокитько " Кто раньше встал, тому и тапки." Итак, вперед! Начинается новый виток развития.

"Школа Красоты" шагнула в массы!

Одним из важнейших условий успешных продаж, является знание продукта. Эти знания мы получаем в процессе работы, исходя из своих ощущений и отзывов клиентов. Можно при желании найти нужную информацию на официальном сайте, а можно позвонить наставнику. Но что делать, если клиент ждет от нас консультацию немедленно? Выход один, нужно изучить продукт и быть в полной "боевой готовности!"

Именно с этой целью я решила создать "Школу Красоты." Идея возникла еще в декабре и выход ее планировался на февраль, но не получилось. И вот наконец с 25 марта "Школа Красоты" начинает свою работу и продлится до 6 мая. По окончании занятий будет проведен конкурс на звание "Лучший консультант."

Программа:

• косметика и кислород
• уход за кожей лица
• уход за телом
• уход за волосами
• мастер класс
  
• ароматы
• декоративная косметика
• основы макияжа

Встречи будут проходить 1 раз в неделю, а именно каждую среду с 18.00 до 19.00. Проводить занятия будут руководители групп. На встречи планируется приглашать специалистов для консультаций. В конце каждого занятия проходит практическое задание, для закрепления полученной информации. По мастер классу и основам макияжа будут проводиться только практические занятия.

И еще одно небольшое отличие от обычных занятий с новичками.
"Школу Красоты" могут посещать не только консультанты, но и гости. Единственным условием является: для практических занятий нужно иметь набор ежедневного ухода компании faberlic. В последствии гости, при желании могут стать консультантами или остаться умными клиентами.

Ирина Кожевникова писала про тренинг для директоров "Академия Красоты," которую проводит компания. Это здорово! Но я хочу донести информацию о нашем продукте большему кругу людей, чем консультанты. Как говорится "шагнуть в массы." Здесь одновременно проходит и обучение и реклама продукта.

Что получится на практике, я напишу в отчете по окончанию занятий. Вся программа обучения будет оформлена в форме рассылки.

Нужны ли презентации?

На этот вопрос у меня только один ответ- "ДА!" И стараюсь проводить их ежеквартально.
Почему я это делаю?
Мне нравится сама атмосфера подготовки и радостные лица после. Каждую презентацию мы стараемся провести накануне праздника, которые при желании всегда можно найти. На презентации стараемся создать праздничную, дружескую атмосферу. Здесь мы отмечаем успехи консультантов, новичкам дарим подарки, приглашаем друзей и для них у нас проводится лотерея. В подготовке всегда участвует человек 8-10, мы пишем сценарий распределяем обязанности каждого. С одной стороны это объединяет, с другой видно ответственных людей, на которых можно положиться. Сразу видно по какому принципу живет человек "брать" или "отдавать," а еще это дает опыт работы в организационных вопросах и так-же проходит страх перед публикой. Так-что, я двумя руками ЗА!! Вот наши последние презентации.

Мы узнали, что в 1995 году по инициативе ЮНЕСКО 9-е сентября признан как Всемирный День Красоты. И вот уже третий год мы обязательно его отмечаем. Ведь консультанты косметической компании имеют к нему самое непосредственное отношение. Презентацию мы посвятили продукции компании faberlic. Наши красавицы консультанты представили ее во всей красе.


По итогам работы были вручены подарки.


А на Новый Год к нам пришла в гости Снегурочка, вот с таким мешком подарков.


Первым подарком от Деда Мороза был макияж, и получила его наша гостья.


А в это время зал активно участвовал в конкурсах, играх, викторине, и получали подарки.

В воздухе стояла праздничная атмосфера. Но впереди всех ожидал сюрприз, который удивил всех. Дочка нашего консультанта, Лизонька прочитала стихотворение, которое сами сочинили.

Моя мама лучше всех!
Вокруг нее всегда радость и смех.
Она стала консультантом
И скоро осчастливит всех!
Теперь моя мама не встает рано,
Не ходит на работу чуть свет.
Теперь, я с ней чаще бываю
И ничего для меня лучше нет!
К нам чаще заходят, чаще звонят,
О каких то закупках всегда говорят.
Стало больше знакомых, больше друзей
Жизнь наша стала и денежней и веселей.

Вот такая у нас растет смена.

Что делать и как дальше жить?

Специально для Ильдара Тимербаева и всем, кто оказался в похожей ситуации я посвящаю этот пост.
Я прекрасно понимаю Ильдар, что сейчас Вы переживаете, потому что сама прошла этот путь.

В компании faberlic, я с апреля 2005 года, в декабре 2006 стала директором, а в июле 2007 у меня был старт №2. Мой объем уменьшился больше чем наполовину. С 3000 балов упал до 1000-800. Группа, которая давала основной объем стала распадаться. Я оказалась в очень трудном положении, как материальном так и психологическом. Поддержки не было, а только наоборот окружающие говорили: "Вот видишь как все не постоянно. Зря ушла с завода!" Но я поняла, что больше работать от звонка до звонка не смогу. Интуитивно я чувствовала, что работа в компании - это мое, мне нравится здесь работать. И я не хочу другого! Просто что-то я сделала не так и надо это исправить.

Первое, что я сделала, это уехала на неделю в деревню и там размышляла над вопросом "Почему так получилось?" Я стала анализировать весь свой путь и искать причину. Ведь вначале было так хорошо. И поняла "Я шла к цели не своей дорогой, а дорогой других людей которые мне ее указали!"

Теперь возникает другой вопрос "Как правильно выбрать свою дорогу?" Если в моем окружении нет человека, который может показать другие пути, то надо его искать. Дальше стала разбирать свою работу с группой. И здесь тоже сделала для себя открытие. В структуре из 120 человек работающие только 20%, потребители 25%, а остальные "хомячки" - это люди которые зарегистрировались и сделали по 1-2 заказа в течении года, а я их сохраняю в базе на всякий случай. Как старая шуба в шкафу висит на черный день. А вдруг пригодится? Активность группы не более 12-15%. Скажу честно это открытие меня впечатлило.

Вернулась я с твердым намерением: "Теперь я работаю по другому!" Для повышения активности консультантов придумала внутриструктурные акции на месяц и 3 месяца. Это лотерея за объем от 50 баллов, подарки за стабильность и за новичков. Работа начала понемногу улучшаться. От "хомячков" постепенно избавилась. На данный момент группа 76 человек, активность 34%, объем 2500-2800 баллов.

Сама начала активно заниматься рекламой, работать с новичками и работающими консультантами. Искала литературу и осваивала Интернет. Так познакомилась с сайтом Екатерины Бокитько. Подписалась на ее рассылку и постепенно становилась все увереннее в своем выборе. Огромное спасибо Екатерине за работу которую она проводит.

И еще один очень важный момент. Я долго цеплялась за людей, с которыми начинала свой путь и старалась их удержать, подбодрить при неудачах. А в ответ как говорится тишина! И я поняла, что тоже стараюсь направить человека на свою дорогу. Я решаю за него. Когда до меня это дошло я просто сказала: "Если я буду нужна, то позови! Всегда рада буду помочь."

Не знаю смогла ли я чем-то помочь Вам Ильдар. Искренне желаю УСПЕХА. Для себя я сделала вывод:
Определив для себя свой путь и следуя ему, дай свободу выбора рядом идущему!

Детские болезни. Прививка №4

Нет времени на обучение (я учусь, работаю, надо приготовить, постирать...)
Знакома ситуация?

Перед написанием этого поста я посмотрела финал "Ледникового периода" и меня осенило! Да это уже готовый пост. Надо только провести сравнение, и в дальнейшем можно использовать, как пособие в нашей работе, для мотивации новичков на обучение.
Итак:

• Л.П.- в проект пришли известные артисты, спортсмены, телеведущие т.е. люди уже достигшие определенных высот.
  
• С.М.- приходят взрослые люди преподаватели, студенты, рабочие и т.д. люди с уже сложившимся характером, мировозрением, опытом.
  
• Л.П.- каждому участнику ставят в пару профессионала.
  
• С.М.- каждый новичок при регистрации получает в помощь наставника.
  
• Л.П.- заслуженный артист, телеведущий и т.д. начинает новое для себя дело. Постоянная работа в паре, тренировки, первые успехи, падения, боль, но снова на коньки и вперед.
  
• С.М.- новичок впервые знакомится с новым делом. Совместная работа с наставником, постоянное обучение, первые успехи, первые отказы и снова вперед.
  
• Л.П.- на финале пара работает на едином дыхании, отличное выступление.
  
• С.М.- новичок и наставник - это уже партнеры по бизнесу и они работают в единой команде.

Уловили суть?

Детские болезни. Прививка№3

Боязнь толпы (не могу клеить и проводить опрос, на меня все смотрят и осуждают).
Очень актуальная тема. Последнее время я замечаю, что новички консультанты не дают никакой рекламы. Нет работы "по холодным контактам." Но зато у всех одна проблема "где взять людей?!"

По "теплому контакту" у нас отработано анкетирование. Каждому новичку выдаются анкеты и он раздает своим знакомым и сокурсникам. Затем приносит их наставнику и вместе работают по результатам опроса т.е. сортируем на 3 группы:

1. все кому нужен дополнительный заработок
2. кто желает стать прямым клиентом
3. нет никакой информации или не оставлены координаты.

Затем, приглашаем на лотерею и проводим мини презентацию. Это уже отработанный метод, а вот с "холодным кругом" у нас беда.

Глубоко сидит "страх толпы". Боимся осуждения людей! Я вспоминаю свои первые шаги. Когда я начинала свой сетевой путь, то тоже боролась с этим страхом. Первое время выходила "на дело" по темным вечерам и в сопровождении сына. Клеили вдвоем по подъездам. Где стояли люди обходила. Но, делая это часто, стала смелее и уже справлялась одна. А когда поняла, что мне далеко наплевать, что обо мне скажут, стала даже получать от этого удовольствие. Я уже старалась клеить днем на остановках, где есть люди. Сначало выделяла специальные дни для рекламы, а сейчас взяла за правило, носить с собой в сумочке штук 20 объявлений и клеить в тех местах, где приходится бывать в течении дня.

Я уже писала, что 80% моей группы это "холодные контакты." Да, я могу сходить с новичком клеить первые объявления, но нельзя же постоянно сопровождать. Пока в нас будет сидеть страх осуждения, мы будем толпиться на месте. Надо выдавливать его из себя простите за выражение "как нарыв", чтобы наше сознание было здоровым. Ведь осуждают люди, которые сами ничего не добились, да и не хотят. Их устраивает то состояние, в котором находятся. Но мы же хотим изменить нашу жизнь к лучшему, а значит получить то, чего не имеем.

Не помню, чьи это слова: "Если хочешь иметь то, чего не имеешь, то надо делать то,чего ты не делал!" Очень верно сказано!

P.S. Просьба поделиться своим опытом о привлечении новичков к рекламе по "холодным контактам."

Детские болезни. Прививка №2

Страх потери клиента (если предложу знакомым стать консультантом, то кому буду продавать).

Все мы разные, и у всех разные точки зрения на этот вопрос. Я хочу рассказать, как я начинала делать бизнес предложение. Страха потери клиента у меня не было, наверное потому, что я не считала (и до сих пор не считаю) себя продавцом. Я настолько была увлечена продукцией, что сначала старалась сама попробовать, а затем приносила на работу и делилась своими впечатлениями. Всех окружающих мазала, брызгала.....

Я рекламировала продукт! И люди делали мне заказы. Так, я работала сначало у себя в отделе, а затем пошла "в люди". Свое первое бизнес предложение, я сделала случайно. Однажды когда я таким образом собирала заказ, одна знакомая попросила сделать ей скидку, и я не задумываясь ей ответила: "Я могу сделать тебе скидку, которая будет действовать всю твою жизнь. Для этого нужно копию паспорта и 100 руб для регистрации." Потом я ответила на ее вопросы и у меня появился новичок. Мне это очень понравилось т.к. закрепилась территория, а я пошла дальше. Завод у нас в то время был большой простора много.

Таким образом у меня стала собираться своя группа. Дальше начались мои первые шаги по "холодному кругу" (но это отдельная история). В своем окружении, я старалась показать выгоду прямого сотрудничества с компанией. Если кто интересовался разницей с продаж, я не скрывала. Да, я имею чистый доход 26% с каждого продукта. Это мое вознаграждение за консультации, доставку. С клиентами привыкла работать открыто. В моей практике не было случая, что узнав мой доход, клиент отказался делать заказы. Давайте посмотрим на вещи реально. Все сразу клиенты не перейдут в консультанты. А на место одного ушедшего найдется два новых. Когда мы ходим по кругу, то за черту не смотрим, а как только уходит клиент сразу в поле зрения находим человека, которого не замечали раньше.

Для себя я определила золотое правило из 4-х пунктов, которому стараюсь следовать:

1. клиентов должно быть не более 5
2. работать с клиентом открыто
3. с каждым клиентом работать, как с единственным
   
4. брать рекомендации.

Клиента надо любить!
Если у кого другое мнение, оставьте комментарий. Буду рада познакомиться.

Детские болезни новичка

За время работы в сетевом маркетинге (а мой стаж идет с 2003г), я заметила, что в начале пути новички совершают одни и те-же ошибки. Некоторые из них делала и я. Это привело меня к выводу, что это как детские болезни. Ими либо надо переболеть и выработать иммунитет или сделать прививку.

Вот они:

1. Нет цели(я пришел попробовать)
   
2. Боязнь потери клиента(если предложу знакомым стать консультантом, то кому буду продавать?)
3. Нет времени на обучение (я работаю (учусь)мне некогда обучаться)
4. Стах толпы (я не могу клеить объявления, проводить опрос, потому что на меня все смотрят и осуждают)

Я решила сделать специальные выпуски посвященные этой теме. И для каждой болезни показать свои прививки.

Прививка №1.

Нет цели (я пришел попробовать). При первой встречи происходит вот такой диалог:
-С какой целью Вы пришли в компанию?
- Слышала, что хорошая косметика, хочу попробовать.
- Вы хотите стать пользователем или вас интересует заработок?
- Пользоваться и если получится заработать.
- Какая сумма заработка вас интересует?
- Незнаю, как получится.

Вот такой разговор происходит в начале встречи. Из него видно, что человек еще не определился. И на этом этапе я выдаю информацию о продукте и компании. Через 2-3 недели когда новичок изучил все материалы и знает возможности роста, я предлагаю заполнить анкету и исходя из ответов строим дальнейшую работу. Вопросы в анкете могут быть разнообразные, главное узнать интересы новичка,цель его прихода в компанию и получить как можно больше о нем информации. Предлагаю один из вариантов.

Анкета новичка.
ФИО(дата рождения)
Мои интересы (я люблю)
Что привлекает вас в компании faberlic
Ваша цель сотрудничества с компанией
Сильные и слабые стороны вашего характера
Вы готовы обучаться да нет

Хочу еще раз отметить, что варианты могут быть разнообразные. На этом этапе главное определяем чего хочет добиться новичок. Его цель. Если в анкете указано хочу больше косметики, то пока нет смысла обсуждать план роста. А если указано хочу стать директором через 2 года (это объем 3000 бал) расписываем все по месяцам. Значит надо каждый месяц увеличивать объем на 200 бал и через год уже иметь объем 1600-1800 бал. Здесь главное следовать плану встреч и намеченной программе.

В компании faberlic сейчас действует подарочная программа для новичков на 3 месяца.
Я использую свою программу успеха на 6 месяцев. И за увеличение объема новички получают подарки. Подарочная программа представляется в двух вариантах:
1)увеличение личного объема
2)за приглашение новичков.
В процессе работы и последовательного достижения поставленных целей у новичка укрепляется вера в себя. А это главное!

В следующем выпуске прививка №2

Великая сила аффирмации.

Впервые я познакомилась с этим словом 5 лет назад. Правда сначало было что-то странное в его произношении, пока сама не стала применять на практике. Должна признаться, что в начале своей деятельности, я имела (как и большенство из нас) кучу комплексов. С детства меня воспитывали "очень правильно". Главное будь как все, не высовывайся, будь скромнее.
А в сетевом бизнесе это не прокатит. Вот тогда я и начала читать аффирмации.

Я написала 7 разных аффирмаций (на каждый день отдельно) и читала при любом удобном случае в течении дня. Так незаметно, я стала чувствовать себя увереннее и тогда решилась написать список желаний. Точнее, я составила договор с собой, конкретно указала когда и что я буду иметь. Вернее, что я имею в конкретный период. Ведь надо писать в настоящем времени.

Честно сказать, я в него не заглядывала очень долго. И только когда получила звание директора, я вспомнила про мой договор и просмотрев была даже удивлена, 50% уже сбылось. Да подсознание может все. А что такое аффирмация? Это настрой подсознания на положительный результат. Настрой на успех.

Для начинающих советую прочитать: Наталья Правдина "Я привлекаю успех", "Богатство в моих руках".
Для более зрелых Джон Кехо "Подсознание может все", Джон Каленч " Лучший каким можешь быть в МЛМ", книги Валерия Синельникова и других авторов.

Сейчас я составляю "магический коллаж" с иллюстрациями. Ведь я точно знаю, что все это работает.

Мои мечты сбываются.
Я создаю все то, о чем думаю.

Всем желаю успеха!

Моя история

Первое приглашение в сетевую компанию я получила в 90-х годах с появлением у нас Гербалайфа. Но как то меня не захватило, и я тактично отказалась. Однако как только появлялась новая компания, мне поступало очередное предложение. И вот тогда, я стала задумываться, а может это действительно для меня?
Я стала уже прислушиваться к предложениям. Так в 2003 году началась моя карьера сетевика в компании Орифлейм.

Хочу отметить, что в Орифлейм хорошо поставлена работа с новичками, а также идет сильная мотивации со стороны спонсора. В моем случае настоящим спонсором у меня была вышестоящий руководитель, а не знакомая, которая привела в компанию. Это Надежда Волкова - Директор, а сейчас Старший Золотой Директор. Я ей искренне за все благодарна. Меня сразу тогда отправили на семинар в Нижний Новгород. Это была для меня самая сильная мотивация. Я увидела сразу много интересных, успешных людей, которые выходили на сцену и рассказывали свою историю. Особенно мне запомнилась одно выступление.

На сцену вышла миловидная женщина и рассказала свою историю. Зарегистрировалась она в 90-х годах, успешно работала был рост и тут инфляция 96год. Структура начала распадаться, потеряла многих клиентов. И уже можно сказать в отчаянии она обращается к своему спонсору "Что же теперь делать? Как быть дальше?" на что она получила ответ "Тоже что и всегда. Не останавливаться, работать и работать!"

Теперь в трудную минуту, я всегда вспоминаю это выступление. Я проработала в компании больше года были уже небольшие успехи, но чего то не хватало. В общем я стала искать другую компанию. И с 2005 года я работаю в компании faberlic. С Надеждой у нас остались дружеские отношения. Когда мы встречаемся, то делимся нашими успехами. Просто каждый пошел своей дорогой. Еще раз хочу сказать ей БОЛЬШОЕ СПАСИБО !

В faberlic, я пришла уже готовым консультантом. Пришла в офис и сказала "Я хочу зарегистрироваться. Что для этого надо? И расскажите мне маркетинг план." Таким заявлением я немного шокировала дежурного. Так я познакимилась со своим наставником - Директором Светланой Киселевой. Сейчас она уже Золотой Директор. Мне просто везет на "драгоценности":).

За время моей работы было все! В 2006 году я получила статус Директора. В 2007 году  уволилась с завода и faberlic стал основной работой. Но на тот момент я была еще не окрепшим руководителем. А может просто голова закружилась от успеха и поэтому я просмотрела опасную ситуацию в группе. И последовал развал. И все сначала. Было трудно, но я помнила историю с семинара (см. выше). Мосты все сожжены, отступать некуда. Сработал инстинкт самосохранения выжить и накормить семью. Это как в истории про лягушат:

"Упали два лягушонка, каждый в кувшин с молоком. Начали бить лапками, стараться выпрыгнуть, но ничего не получалось. Один подумал "К чему все усилия, все рано не выбраться. Лучше напоследок напиться молока. " Так и утонул. Другой, бьет лапками, старается. И вот уже когда силы начали оставлять его и он уже подумал "Все! Конец!"его ноги уперлись во что то твердое, а это был ком масла который он сбил. Собрал все силенки лягушонок и выпрыгнул"

Вот и я собрала свои силенки и барахталась. Читала, анализировала, набирала людей. Сейчас я благодарна судьбе, за те трудности, что я преодолела. Я стала более прочной и уверенной в своих силах.
В 2011 году во время обучения в группе "Наставничество" у Сергея Всехсвятского, я поняла что тогда проходило укрепление моего внутреннего стержня.

Именно теперь получив закалку и знания, я могу выступать в роли наставника.
Начинается новый виток моей жизни!

Первый блин….

Ну, здравствуй всемирная сеть!

Это моя первая запись. Мой первый блин и надеюсь что не комом! Создать свой блог собиралась давно, но подстегнуло меня сообщение, что начинается конкурс на лучший блог. Я понимаю, что мне далеко до лучшего, но попробовать свои силы захотелось. Свой блог я назвала «Мысли сетевика...» потому, что все зарождается с мысли, и только потом происходят побуждающие нас действия.

Именно так началось и у меня. Наступил момент, когда я поняла что тех знаний, которыми я владею мне мало. Чтобы двигаться вперед, надо найти информацию, а больше всего ее в интернете. Я стала искать сайты и литературу про МЛМ и нашла много полезной информации. Особую благодарность хочу выразить Екатерине Бокитько за ее сайт www.pro-mlm.ru , он меня просто реанимировал в трудное время. Я подписалась на рассылку www.subscribe.ru, а также на рассылку «Школа сетевого маркетинга». Очень много полезной информации. И вот тогда меня посетила мысль, если это помогло мне, то возможно поможет и кому-то еще. Именно на этой мысли и зародился мой блог, в котором я периодически буду выкладывать свои мысли.