Советы шамана для сетевого бизнеса.

Добрый день, дорогие друзья. Недавно я открыла для себя еще одного интересного автора и его произведение. Это Владимир Серкин и его книга "Хохот шамана".

Владимир Серкин - психолог, профессор Северного международного университета в Магадане.

В 1991 году он создал и возглавил кафедру психологии Магаданского университета, опубликовал более 80 научных работ.
В 1997 году Серкин начал общаться с человеком, которого местное население называло шаманом. Результатом этого общения стала известная книга "Хохот шамана".
Владимира Серкина - окрестили "русским Кастанедой", потому что его книги по аналогии с трудами Кастанеды состоят из диалогов с человеком, живущим в другом измерении.
Информация взята с сайта: http://www.koob.ru

Книга составлена  в виде фрагментов дневниковых записей и бесед с человеком, живущим необычайной жизнью.
На безлюдном побережье Магаданской области живет шаман. Как он туда попал точного ответа нет, лишь расплывчатое объяснение самого шамана:

"Сослали меня в Якутию еще как правого эсера. Я сразу ушел на Восток, к океану."

Иногда он уходит жить в город, находит работу и живет там.  Но большую часть времени проводит уединенно, в общении с животными, растениями, льдом, облаками, духами...Он овладел необычными практиками, которые сформировали другое представление о мире и роли человека в нем. Местные жители приходят к нему лечиться, а также за советом. Шаман живет неразрывно с вечными законами природы.

Соблюдая  и применяя их в жизни, можно добиться определенного успеха в любой области. Давайте попробуем наложить их на работу в сетевом бизнесе.  

Для успешного развития сетевого бизнеса необходимо:

• видеть цель
• уметь планировать
• определить лидера
• создать успешную команду

Видеть цель и действовать целенаправленно:

"Подкладывая ветки в костер, я обратил внимание на одно из действий готовившего "стол" Шамана. Он вынул из пакета вареное куриное яйцо, превратившееся на сорокаградусном морозе в ледышку, и, почти не глядя, одним ударом ножа расколол его на две равные части. Усевшись, я попытался расколоть пару яиц своим более тяжелым ножом, потом еще тройку ножом Шамана. Ни одно яйцо мне не удалось расколоть ровно и без крошки....
– А как ты научился их так ровно раскалывать?
– Не учился. Придет же такое в голову.
– Но как ты их колешь?
– Смотри. (Шаман небрежно ударил моим ножом уже не поперек, а вдоль по последнему целому яйцу, которое раскололось на две равные половинки.)
– В чем секрет?
– У нас разные действия.
– В чем разница?
– Когда действую я, я действую целиком. А ты – частями.
– Какими частями?
– Например, одна часть тебя не уверена, что ты справишься с яйцом, другая думает, что и колотые яйца на морозе не пропадут, третья - вообще в Магадане с проблемами твоих собственных яиц.
– Но мои действия могут быть более комплексными, чем твои ситуативные.
– Твои действия могут быть только более размазанными. Например, вместо точного удара по яйцу ты истерично ударяешь по пальцам. Такая размазня делает человека немощным и старым.
Главное: когда колешь яйца – коли яйца, а не лови ворон."

Уметь планировать свои действия:

"Однажды, когда мы пили чай, в гости зашел мой давний знакомый, считающий себя человеком творческим и неординарным. Он не был у меня несколько лет, что не помешало ему явиться, как всегда, без предупреждения. Шаман почти не обращал на него внимания, что "зацепило" знакомого, и он стал, по своей привычке, ничего не зная о Шамане, советовать ему пересмотреть свою "пустую" жизнь. Шаман внимательно выслушал советы, еще более "зацепил" знакомого парадоксальными замечаниями и рефлексивной надстройкой и, в свою очередь, дал ему ряд рекомендаций.
..........

В его словах было настолько много того, что эвелны называют «сила слова», что мой нигилист выполнил после очень тщательно все рекомендации. Он изменился довольно быстро (за три – четыре месяца) и весьма неожиданно. Наверное, неожиданно и для себя самого.
...........
– З.: И как же мне начать?
– Ш.: Начни с малого. Спланируй изменения.
– Тысячу раз я это делал, ничего дельного не планируется.
– Ты ни разу не выполнил ритуал [45] планирования.
– Может ты, о мудрейший, расскажешь мне сей древний ритуал.
– (Шаман не реагировал на иронию.) Прежде всего, сходи в баню и сделай себе аккуратную модную прическу.
– Это зачем?
– Потом купи себе модные хорошие туфли. Есть деньги?
– Есть – есть.
– Если денег нет сейчас, помой и почисть эти.
– Очень интере-е-есный ритуал!
– Купи себе хороший фирменный одеколон, ручку "Паркер" и хорошей, лучше финской, бумаги.
– О, ближе к делу.
– Чисто вытри стол, положи на него пачку бумаги и ручку "Паркер".
– Ну, Вы совсем утрируете.
– Одень новые туфли, глаженые брюки, свежую рубашку, сбрызни новую прическу одеколоном, выключи телефон, убери часы и сядь за стол не менее чем на полтора часа.
– Это, действительно, ритуал. Вы не смеетесь?
– Возьми из пачки лист и напиши на нем "Паркером" сверху "Планирование реальных действий".
– Вы смеетесь.
– Через две минуты тебе захочется вскочить и побежать по своим неотложным делам. Продолжай сидеть и думать о линии своей жизни.
– Что это даст?
– Еще через две минуты тебе захочется записать твои творческие озарения. Отбрось их, как и предыдущую суету. Продолжай сидеть и думать о линии своей жизни.
– Что мне думать о линии жизни?
– Еще через две минуты ты поймаешь себя на том, что думаешь о посторонних вещах. Отбрось и эти мысли. Продолжай сидеть и думать о линии своей жизни.
– И что это даст?
– Несколько раз тебе придется отбрасывать посторонние мысли и спокойно возвращаться к мыслям о линии жизни.
– Так что это даст?
– Ты когда-нибудь делал так?
– Нет.
– Эта новая для тебя практика – начало культурного действия планирования."

Определить лидера-сильного человека:

"Многие часы Шаман проводит, сидя на специально сколоченной скамейке – кресле и глядя на замерзшее море.......
Шаман говорит, что смотрит "волны льда", хотя я всегда вижу только абсолютно ровную бескрайнюю белую плоскость. Шаман считает, что вся жизнь деревьев, льдов, людей, облаков является волнами, и иногда мы обсуждаем это.....
– От чего зависят подъемы?
– От силы отдельных людей.
– Как узнать сильных людей?
– Сильный человек спокойно преодолевает новые и новые препятствия, независимо от того, предвидел он их или нет. Другими словами: обстоятельства не разбивают его волну."

Создать успешную команду, или как из консультантов не сделать иждевенцев:

"Недалеко от прежней землянки Шамана поселился один из браконьеров. Бригада помогла ему сделать землянку. Оставили рыбу, крупу, соль, три ящика свечей и бочку солярки. Он ухитрился сжечь все за месяц.....
Принес ему сала, жирной колбасы, майонеза и растительного масла. Знаю, что все съест быстро, вместо того, чтобы растянуть на зиму.....
Шаман бы не стал помогать.
– Почему не помочь?
– У него низкий уровень культуры. Быстро превратится в иждивенца.
– Нужно, чтобы он не ждал твоей помощи, а боролся.
Можешь давать гостинцы. Но немного и не систематично. Чтобы он на них не рассчитывал. Пусть рассчитывает только на себя."

Скачать книгу можно здесь
Приятного вам чтения. Буду признательна если вы поделитесь своими впечатлениями.

Что делать и как жить дальше - 2.

С таким вопросом сталкивается сейчас каждый лидер компании. Почему именно лидер, а не консультант? Сейчас объясню.

Первые, кто узнал новость о соединении двух компаний из информационного письма это директора и держатели АП. И у многих был просто шок. "Как такое может быть? Зачем это надо? Опять полетят объемы! Консультанты разбегутся!" и т.д. Все не ново, и я не хочу повторяться. Здесь сыграли эмоции.  Когда эмоции немного улеглись, то перед каждым руководителем возник другой вопрос: "Что об этом думают консультанты?" А консультанты или ничего не слышали, или что то слышали, но не задумывались об этом.  Они просто работают, каждый в своем режиме. И это я считаю нормальным.

Думать что делать и как, должны мы - руководители. Это наша задача обеспечить достоверной информацией людей и сделать это так, чтобы показать выгоду работы в объединенной компании по трем каталогам.
В своем посте "Соединение Faberlic и Edelstar. Региональная конференция" я  писала, что  в первую очередь  нашла каталоги компании Edelstar для своих консультантов. Просмотрела сама, а затем стала приглашать консультантов на встречу, где мы разговаривали о новостях нашей компании. Каждый пришедший консультант получал каталог Edelstar на два три дня для знакомство с продукцией. Из всех приглашенных и опрошенных только один консультант высказал недовольство и отказался работать с новой продукцией. И это его право. И никакого шока  не было. Наоборот многие захотели попробовать новую продукцию и теперь ждут выхода каталогов.

К чему я все это говорю? Да к тому что мы сами создаем себе трудности, строим стены для преодоления. Я конечно не психолог но думаю, что это просто психологическая защита человека от неосознанно запланированного провала. Если не получится, то всегда есть оправдание-почему.
Дорогие коллеги пора взрослеть и не прятаться за спину вышестоящего. Настало время посмотреть на свою работу с другой точки зрения. Сейчас нам нужно научить работать не просто как организаторы групп, а как предприниматели. Если раньше мы специализировались только на косметике, то теперь мы будем специалистами универсалами. Мы уже сделали свой выбор. Мы выбрали для себя компанию, а значит поверили ее руководителям. Неужели вы думаете что Алексей Нечаев, наш президент принял необдуманное решение? Или Римма Корнеева пропустит не качественный продукт?

Вчера на "Партнере " было опубликовано интервью с А. Нечаевым и В. Довганем для нашего любимого журнала "Страна faberlic" Статья называется "Вместе мы сила"  вот выдержки:

Сf: Ради какой цели объединились Faberlic и Edelstar?
А.Н.: Чтобы быть сильнее. Чтобы сохранить культуру, которая дала жизнь нашим компаниям, сохранить свою идентичность. Русским брендам сейчас не просто работать на рынке, который пытаются завоевать «коллеги» и с Запада, и с Востока. Все как шесть веков назад, когда с Запада на нас шли крестоносцы, а c востока — монгольские орды. Что им было нужно? Задача любого завоевателя — покорить, чтобы использовать местное населения для своих нужд, чтобы распространить и утвердить свои порядки, свою власть. Ровно то же происходит и сейчас. Просто раньше воевали «огнем и мечом», а сегодня «товарами народного потребления» и «смыслами», которые они несут. И в этой войне мы все участвуем — и те, кто их производит, и те — кто продает, и те — кто покупает.....
На встрече с нашими Бриллиантовыми директорами 28 марта, я сказал, что для меня объединение наших компаний аналогично процессу объединения славянских земель в XIV-XV веках. Разрозненные русские княжества страдали и от ордынского гнета, и от постоянных нападок псов-рыцарей. Из нас выкачивали деньги, людей, жизненную силу... До тех пор, пока к князьям не пришло понимание того, что их личные амбиции губительны для всех, в том числе и для их родов.
Сf: Значит ли это, что вы оба готовы принять в свой альянс новые «княжества»?  
А.Н.,В.Д.: Мы будем рады, если к нам присоединятся консультанты, директора и владельцы других российских компаний, вообще все, кто разделяет идею возрождения своей страны, идею создания сильной компании, нашей, родной компании международного уровня. Мы открыты.

Как вам такое заявление? Я думаю мы присутствуем при рождении нового отношения к сетевому бизнесу. И возможно в недалеком будущем мы будем владельцами супермаркетов, где есть вся необходимая продукция для дома и для семьи. Лично меня такая перспектива устраивает. А вас?

Так "что делать и как жить дальше?"

Нужно откинуть свои амбиции которые мешают рассмотреть новый горизонт развития.
Нужно научится не только говорить самим, но и слушать других.
Нужно заставить себя обучаться развивать структуры используя интернет.
Нужно объединяться директорам работающим в одном городе, регионе и проводить массовые мероприятия.
Нужно научиться главному: "Уметь отдавать"

Буду очень признательна если вы оставите свои комментарии.

 

Продолжение темы о спонсорах.

Эта тема неоднократно затрагивается и у каждого сложилось свое мнение, каким должен быть спонсор. Сегодня я хочу рассказать о своих мыслях и наблюдениях.


По определению мы знаем, что существует три типа спонсоров:

1. спонсор наседка
2. спонсор начальник
3. спонсор наставник

Я пришла к выводу, что это три этапа развития спонсора. И определение типов выстроено по мере роста и саморазвития руководителя. Все мы проходим эти три этапа, но кто то надолго задерживается на одном и делает его своим основным принципом работы . В редком исключении становятся сразу наставниками. Это как дар от природы. Но в процессе работы над собой и своим "Я", можно развить в себе качества наставника.

В начале работы со структурой мы все являемся - наседками. Кто то в меньшей, а кто то в больший степени. Мы проходим каждый шаг вместе с нашим первенцем - новичком, постоянно созваниваемся и стараемся уберечь от ошибок. При малейшей неудачи нашего милого подопечного мы бросаемся ему на выручку. Иногда некоторые так и остаются на этой ступени и водят своих консультантов за ручку. Постоянно опекая их. И со временем начинают удивляться, а почему никто не проявляет самостоятельности. А что если я их пожурю и погрожу пальчиком? И журит и грозит, но в результате консультанты просто перестают делать что либо, рост падает, заказов нет и все возвращается снова. Сам обзвонил, собрал, взял, раздал.

Другие плавно переходят на вторую ступень - начальник. Группа подросла появились несколько человек кому мы можем передать свою часть работы. Мы распределяем обязанности и в определенное время требуем отчета от консультанта. Что он сделал, а что нет. И вот на этом этапе происходит либо рождение будущего наставника, либо начальника самодура. Есть такое всем известное определение: " Чтобы узнать человека, дай ему власть и деньги." Пройти этот этап получается не у всех. Я считаю это одним из сложных этапов. У многих иногда просто начинает сносить крышу от власти. И если родился спонсор - начальник, то здесь происходит сортировка и отбор людей на своих и чужих по жесткому отбору: " Кто не со мной, тот против меня!" О самостоятельности здесь и речи не может быть. Только строгое подчинение и отчет. При не подчинении включается давление и если консультант идет против, то с ним просто перестают работать. Иногда применяя такой метод, человек добивается высоких результатов. И чем большего он достиг, тем властнее становится.

Но те кто проходит это испытание, можно смело сказать, что рождается спонсор - наставник. Этот человек идет самостоятельно и ведет за собой настоящую команду. Здесь четко распределены обязанности каждого консультанта. И каждый заинтересован в конечном результате. В первую очередь здесь учитываются не личные интересы, а интересы группы. Есть такое высказывание: "Управлять - значит приводить к успеху другого!" Именно этому принципу следует наставник.

И напоследок притча.
В самом начале Бог наделил человека тремя качествами

1. талантом
2. волей
3. порядочностью

потом передумал и оставил два. С тех пор по земле ходят:

1. порядочные и волевые (но без таланта)
2. талантливые и порядочные (но безвольные)
3. волевые и талантливые (но непорядочные)

Только обладая всеми тремя качествами можно стать спонсором - наставником. Наставник - это мастер высшей категории.

Дети России!

Миллионы людей провели эту ночь перед телевизором, и я не исключение.
Очень переживала за Россию - за Настю, хотя было понятно что два раза подряд победить это не реально. Каждый год новая страна. Очень хотелось чтобы мы попали в десятку. И почти попали - 11 место.
Как бы не старались сейчас очернить и выступление, и саму Настю Приходько (а статьи уже начали выходить), я хочу сказать, Настя - молодец! Выступать за Россию зная заранее что явной победы не будет вот это - характер!

И опять мы всех удивили! Шоу грандиозное! Я когда смотрела номер с бассейном пережила массу эмоций. Такое впечатление, что бассейн так и будет продолжать опускаться. Представляю что чувствовали зрители в зале.
Очень понравилось выступление Эстонии, Армении, Швеции, Греции. О победителе даже и говорить много не нужно. Просто Александр Рыбак!

Г
Русский парень с Норвегии. Поздравляю всех с победой! Потому что это и наша победа, наш сказочник!

Эволюция блоггера.

Поздравляю победителей конкурса! МОЛОДЦЫ!!!

Всех остальных участников, я так же поздравляю с победой. Победой над собой, над своими сомнениями, своим страхом перед огромной аудиторией "интернет". Мы прошли хорошую школу и сделали шаг вперед в своем развитии. За три месяца конкурса было все: сомнение, волнение, желание бросить все, споры и даже бои за голоса. А теперь предлагаю посмотреть на это с юмором.


Начало конкурса.

Интересную новость вчера нашла, будет проводиться конкурс "МЛМ - блог 2009". Что такое непонятно, но нужно быстренько создать блог и написать заявку на участие. Что делать дальше разберемся по ходу. Говорят на конкурсе можно хорошо раскрутиться. Надо писать, но о чем? Как все оформить? Господи помоги вставить картинку. Куда нажать, чтобы сразу попасть в "Избу читальню?"


Середина конкурса.

И зачем я ввязалась в эту авантюру с конкурсом. Ничего не успеваю делать. Заказы, встречи, обучение, а тут еще нужно посты писать, оставлять комментарий. А где взять темы?
Ура получилось!!! Я могу оформить свой пост, могу вставить картинку, ссылку и даже смогла поставить счетчик, только почему то он не работает. Надо задать вопрос в группу конкурсантов, а лучше сразу Екатерине. Боже, сколько информации! Как же мне все это успеть прочитать?! Вдруг я что то важное пропущу!



Последний месяц перед финишем.

А все таки здорово, что организовали конкурс, я столько много интересных людей узнала. И главное к любому можно обратиться с вопросом, и тебе помогут. Так надо срочно написать свою историю и бизнес предложение. А так же заняться организацией своей группы и рассылкой. Эх жаль конкурс заканчивается, столько появилось идей! Но думаю это не последний конкурс. Бедем работать дальше.

Зачем все это?

Недавно я встретила знакомую (тоже сетевик, но другой компании и у нее свое СПО) , стали делиться новостями, что у кого нового. Во время разговора я стала ловить себя на мысли, что моя собеседница смотрит на меня с каким то удивлением.



Первое, что она меня спросила: "Где у тебя офис?"
На что я ответила: " Отдельный офис не снимаю, а дежурю на СЦ в неделю 2-3 часа. "
Она удивилась: "Как же ты работаешь без офиса?"
"Да не вижу в этом на данный момент необходимости. Группа работает, а на праздники мы снимаем зал и проводим презентации."

И тут я начала рассказывать о нашем конкурсе... Что есть такие люди как: Екатерина Бокитько, Александр Синамати, Дмитрий Смакотин, что они организовали конкурс, где принимают участие консультанты из разных компаний. Все делятся своим опытом, рассказывают о своих успехах и ошибках. Советуют что лучше читать, как организовать работу с новичками, и с чего начинать работу в интернете.

И слышу удивленный вопрос: "И им не лень сидеть и писать? Зачем им это надо?"

Я ответила зачем - это надо МНЕ.

Мне это надо - для развитития себя лично, развития структуры, для того чтобы двигаться вперед. Как сказала Екатерина Бокитько (когда приезжала к нам в Саранск)

" Можно ездить на поезде, можно летать на самолете. Я выбираю самолет!"

Я тоже хочу летать на самолете. И приложу для этого все силы. Хочу сказать большое спасибо Екатерине за советы, которые я получила, а также спасибо Надежде Якушкиной за организацию встречи. После разговора с Екатериной многие вопросы стали более понятными. Конечно предстоит большая работа, но это нормально. А пока я сделала самое главное.
Добавила в блоге рассказ о себе и своем бизнесе. В конце недели будет готова рассылка для новичков. Далее планирую другие тематические рассылки.
Главное я знаю, что мне это НАДО!
А Вам?

Сказка про Машу и Дашу!

В одном городе жили две девочки Маша и Даша. Они были сестрами. Маша была старшая смелая и очень активная. Даша младшая тихая, скромная. В детстве они везде были вместе. Маша на правах старшей сестры следила за тем, чтобы Дашу не обижали. А Даша души не чаяла в своей сестре, и старалась во всем быть похожей на нее.

Шло время, девочки выросли и у каждой были свои друзья, но они так же держались вместе. И вот однажды Дашу пригласила подруга на презентацию. Даша была просто в восторге от увиденного и тоже захотела стать консультантом, как подруга. Но сначала решила рассказать все сестре.

И вот, Даша увлеченно рассказывает о том: "что она познакомилась с интересными людьми, что они рассказали ей о компании и как добиться успеха. Правда они немного "странные" - не такие как все. Все время они улыбались и вежливо отвечали на все вопросы. А еще слышала как две девушки рассказывали друг другу о каком-то "Альбоме мечты"
Маша выслушала и сказала: " Не вздумай связываться с ними, это какая-то секта!" Даша пробовала ей возразить и говорила, что они не похожи на сектантов и еще там хорошая продукция. Но Маша больше не слушала, а только сказала: "Вот обманут тебя, заставят выплачивать проценты, тогда не говори, что не предупреждала!"
Даша всегда прислушивалась к советам сестры, но в этот раз она решила поступить по своему. На следующий день она позвонила подруге и сказала, что тоже хочет стать как и она консультантом.

И началась другая жизнь.
Даша посещала все мероприятия и обучения, а так же прислушивалась к советам наставника. В скором времени она сама стала наставником и проводила обучение. Незаметно для себя Даша преобразилась и стала уверенной в себе, целеустремленной девушкой. Вокруг нее собралась команда активных, дружелюбных людей. С каждом разом Даша все больше добивалась успеха. Вот уже и Маша увидела эти изменения. Она видела, что сестра добилась успеха в деле, которое выбрала сама. Это немного задело ее самолюбие. И она решила, что если у Даши получилось, то у нее получится в несколько раз лучше. Она пошла и зарегистрировалась в компанию где была сестра, но быть в одной команде не захотела. "Вот еще, будет мной командовать младшая сестра." На обучение тоже не очень обращала внимание, а всю свою энергию направила на приглашение людей. И это у нее получалось . Правда успехов она не добилась, люди как быстро приходили, так-же и уходили. А те что остались обращались за советом к Даше.

Сказка ложь, да в ней намек, консультантам всем урок!

Мой склад мое богатство!

Вот уже целую неделю я находилась в состоянии полнейшего стопора. Несколько раз заставляла себя сесть и написать, но все бесполезно. Мыслей в голове много, но они все хаотично перемещаются. Сегодня твердо решила сяду и напишу о своей проблеме, наверняка это происходит не только со мной. Как говорится " настало время поплакаться в жилетку", но для начало проверила почту и ознакомилась с новыми выпусками конкурсантов. Пост Студенкова Григория "Манефест сетевика" вывел меня из "комотозного" состояния. В результате родился этот пост.

Тема домашнего склада знакома многим сетевикам. У каждого дома собирается продукция, которая была закуплена в конце месяца для закрытия и подтверждения квалификационного статуса. Затем в течении месяца часть товара реализуется, но вместо него мы добавляем новый и так бесконечно. Наступает день, когда с большой сумкой выходим на продажи. Ура! Все реализовали, сохранили статус, а возможно и получили бонус за стабильность. Можно начинать складировать снова.

Возникает вопрос "Где та свобода, что была так красиво обещана в начале нашего пути?" мы стали рабами наших складов. Я не буду кривить душой и признаюсь, что сама работала по такой схеме целый год. Но затем у меня хватило смелости отказаться от такого метода. Вот уже второй год работаю без дозакупок. Да, объемы упали, но у меня нет вынужденного склада и зависимости от его сбыта. Я получаю за объем который наработала. Иногда возникают соблазны сделать добивку, но пока ума хватает не наступать на" грабли" второй раз. Я знаю, что верну свой статас работая с группой, а не складом.

Общаясь с консультантами разных компаний, я часто слышу, что иметь дома такой склад просто необходимо. Ведь бывают случаи, когда продукция нужна срочно, а ее нет на СЦ. Но нельзя сделать запасы на все случаи жизни!
Мне это напоминает 90-е годы, когда людям выдавали зарплату продукцией предприятия или продуктами питания. Тогда у всех дома стояли мешки с мукой, сахаром и др. продуктами. Их можно было обменять на другой товар. Это было вынужденное решение. Но кто заставляет нас сейчас применять такой способ для удержания статуса. Не лучше ли задуматься о том, что возможно мы стали просто продавцами? И забыли зачем пришли в этот бизнес?

Мы говорим "Бери пример со своего спонсора и делай как он." Получается, что мы обучаем продавать! Но далеко не все могут это делать. И не все хотят. А потом удивляемся почему консультант не работает. Может настало время задуматься кого мы приведем за собой? И не превратим ли работу сетевиков в большой "базар". Почему люди стараются избегать сетевые компании? Да потому что это мы сами создали о себе такое мнение. Сумка в руках, склад дома и две цели продать и зарегистрировать, чтобы тоже продавал. Да, дома нужно иметь несколько позиций для презентаци и подарков, но не более.

Возможно многие со мной не согласятся, но все же задумаются над этим вопросом.
Давайте проведем у себя дома ревизию и подсчитаем сколько денег лежит в коробке?
Я это сделала и вот моя сумма 1216 руб.

Нужны ли презентации?

На этот вопрос у меня только один ответ- "ДА!" И стараюсь проводить их ежеквартально.
Почему я это делаю?
Мне нравится сама атмосфера подготовки и радостные лица после. Каждую презентацию мы стараемся провести накануне праздника, которые при желании всегда можно найти. На презентации стараемся создать праздничную, дружескую атмосферу. Здесь мы отмечаем успехи консультантов, новичкам дарим подарки, приглашаем друзей и для них у нас проводится лотерея. В подготовке всегда участвует человек 8-10, мы пишем сценарий распределяем обязанности каждого. С одной стороны это объединяет, с другой видно ответственных людей, на которых можно положиться. Сразу видно по какому принципу живет человек "брать" или "отдавать," а еще это дает опыт работы в организационных вопросах и так-же проходит страх перед публикой. Так-что, я двумя руками ЗА!! Вот наши последние презентации.

Мы узнали, что в 1995 году по инициативе ЮНЕСКО 9-е сентября признан как Всемирный День Красоты. И вот уже третий год мы обязательно его отмечаем. Ведь консультанты косметической компании имеют к нему самое непосредственное отношение. Презентацию мы посвятили продукции компании faberlic. Наши красавицы консультанты представили ее во всей красе.


По итогам работы были вручены подарки.


А на Новый Год к нам пришла в гости Снегурочка, вот с таким мешком подарков.


Первым подарком от Деда Мороза был макияж, и получила его наша гостья.


А в это время зал активно участвовал в конкурсах, играх, викторине, и получали подарки.

В воздухе стояла праздничная атмосфера. Но впереди всех ожидал сюрприз, который удивил всех. Дочка нашего консультанта, Лизонька прочитала стихотворение, которое сами сочинили.

Моя мама лучше всех!
Вокруг нее всегда радость и смех.
Она стала консультантом
И скоро осчастливит всех!
Теперь моя мама не встает рано,
Не ходит на работу чуть свет.
Теперь, я с ней чаще бываю
И ничего для меня лучше нет!
К нам чаще заходят, чаще звонят,
О каких то закупках всегда говорят.
Стало больше знакомых, больше друзей
Жизнь наша стала и денежней и веселей.

Вот такая у нас растет смена.

Детские болезни. Прививка №4

Нет времени на обучение (я учусь, работаю, надо приготовить, постирать...)
Знакома ситуация?

Перед написанием этого поста я посмотрела финал "Ледникового периода" и меня осенило! Да это уже готовый пост. Надо только провести сравнение, и в дальнейшем можно использовать, как пособие в нашей работе, для мотивации новичков на обучение.
Итак:

• Л.П.- в проект пришли известные артисты, спортсмены, телеведущие т.е. люди уже достигшие определенных высот.
  
• С.М.- приходят взрослые люди преподаватели, студенты, рабочие и т.д. люди с уже сложившимся характером, мировозрением, опытом.
  
• Л.П.- каждому участнику ставят в пару профессионала.
  
• С.М.- каждый новичок при регистрации получает в помощь наставника.
  
• Л.П.- заслуженный артист, телеведущий и т.д. начинает новое для себя дело. Постоянная работа в паре, тренировки, первые успехи, падения, боль, но снова на коньки и вперед.
  
• С.М.- новичок впервые знакомится с новым делом. Совместная работа с наставником, постоянное обучение, первые успехи, первые отказы и снова вперед.
  
• Л.П.- на финале пара работает на едином дыхании, отличное выступление.
  
• С.М.- новичок и наставник - это уже партнеры по бизнесу и они работают в единой команде.

Уловили суть?

Детские болезни. Прививка№3

Боязнь толпы (не могу клеить и проводить опрос, на меня все смотрят и осуждают).
Очень актуальная тема. Последнее время я замечаю, что новички консультанты не дают никакой рекламы. Нет работы "по холодным контактам." Но зато у всех одна проблема "где взять людей?!"

По "теплому контакту" у нас отработано анкетирование. Каждому новичку выдаются анкеты и он раздает своим знакомым и сокурсникам. Затем приносит их наставнику и вместе работают по результатам опроса т.е. сортируем на 3 группы:

1. все кому нужен дополнительный заработок
2. кто желает стать прямым клиентом
3. нет никакой информации или не оставлены координаты.

Затем, приглашаем на лотерею и проводим мини презентацию. Это уже отработанный метод, а вот с "холодным кругом" у нас беда.

Глубоко сидит "страх толпы". Боимся осуждения людей! Я вспоминаю свои первые шаги. Когда я начинала свой сетевой путь, то тоже боролась с этим страхом. Первое время выходила "на дело" по темным вечерам и в сопровождении сына. Клеили вдвоем по подъездам. Где стояли люди обходила. Но, делая это часто, стала смелее и уже справлялась одна. А когда поняла, что мне далеко наплевать, что обо мне скажут, стала даже получать от этого удовольствие. Я уже старалась клеить днем на остановках, где есть люди. Сначало выделяла специальные дни для рекламы, а сейчас взяла за правило, носить с собой в сумочке штук 20 объявлений и клеить в тех местах, где приходится бывать в течении дня.

Я уже писала, что 80% моей группы это "холодные контакты." Да, я могу сходить с новичком клеить первые объявления, но нельзя же постоянно сопровождать. Пока в нас будет сидеть страх осуждения, мы будем толпиться на месте. Надо выдавливать его из себя простите за выражение "как нарыв", чтобы наше сознание было здоровым. Ведь осуждают люди, которые сами ничего не добились, да и не хотят. Их устраивает то состояние, в котором находятся. Но мы же хотим изменить нашу жизнь к лучшему, а значит получить то, чего не имеем.

Не помню, чьи это слова: "Если хочешь иметь то, чего не имеешь, то надо делать то,чего ты не делал!" Очень верно сказано!

P.S. Просьба поделиться своим опытом о привлечении новичков к рекламе по "холодным контактам."

Детские болезни. Прививка №2

Страх потери клиента (если предложу знакомым стать консультантом, то кому буду продавать).

Все мы разные, и у всех разные точки зрения на этот вопрос. Я хочу рассказать, как я начинала делать бизнес предложение. Страха потери клиента у меня не было, наверное потому, что я не считала (и до сих пор не считаю) себя продавцом. Я настолько была увлечена продукцией, что сначала старалась сама попробовать, а затем приносила на работу и делилась своими впечатлениями. Всех окружающих мазала, брызгала.....

Я рекламировала продукт! И люди делали мне заказы. Так, я работала сначало у себя в отделе, а затем пошла "в люди". Свое первое бизнес предложение, я сделала случайно. Однажды когда я таким образом собирала заказ, одна знакомая попросила сделать ей скидку, и я не задумываясь ей ответила: "Я могу сделать тебе скидку, которая будет действовать всю твою жизнь. Для этого нужно копию паспорта и 100 руб для регистрации." Потом я ответила на ее вопросы и у меня появился новичок. Мне это очень понравилось т.к. закрепилась территория, а я пошла дальше. Завод у нас в то время был большой простора много.

Таким образом у меня стала собираться своя группа. Дальше начались мои первые шаги по "холодному кругу" (но это отдельная история). В своем окружении, я старалась показать выгоду прямого сотрудничества с компанией. Если кто интересовался разницей с продаж, я не скрывала. Да, я имею чистый доход 26% с каждого продукта. Это мое вознаграждение за консультации, доставку. С клиентами привыкла работать открыто. В моей практике не было случая, что узнав мой доход, клиент отказался делать заказы. Давайте посмотрим на вещи реально. Все сразу клиенты не перейдут в консультанты. А на место одного ушедшего найдется два новых. Когда мы ходим по кругу, то за черту не смотрим, а как только уходит клиент сразу в поле зрения находим человека, которого не замечали раньше.

Для себя я определила золотое правило из 4-х пунктов, которому стараюсь следовать:

1. клиентов должно быть не более 5
2. работать с клиентом открыто
3. с каждым клиентом работать, как с единственным
   
4. брать рекомендации.

Клиента надо любить!
Если у кого другое мнение, оставьте комментарий. Буду рада познакомиться.

Детские болезни новичка

За время работы в сетевом маркетинге (а мой стаж идет с 2003г), я заметила, что в начале пути новички совершают одни и те-же ошибки. Некоторые из них делала и я. Это привело меня к выводу, что это как детские болезни. Ими либо надо переболеть и выработать иммунитет или сделать прививку.

Вот они:

1. Нет цели(я пришел попробовать)
   
2. Боязнь потери клиента(если предложу знакомым стать консультантом, то кому буду продавать?)
3. Нет времени на обучение (я работаю (учусь)мне некогда обучаться)
4. Стах толпы (я не могу клеить объявления, проводить опрос, потому что на меня все смотрят и осуждают)

Я решила сделать специальные выпуски посвященные этой теме. И для каждой болезни показать свои прививки.

Прививка №1.

Нет цели (я пришел попробовать). При первой встречи происходит вот такой диалог:
-С какой целью Вы пришли в компанию?
- Слышала, что хорошая косметика, хочу попробовать.
- Вы хотите стать пользователем или вас интересует заработок?
- Пользоваться и если получится заработать.
- Какая сумма заработка вас интересует?
- Незнаю, как получится.

Вот такой разговор происходит в начале встречи. Из него видно, что человек еще не определился. И на этом этапе я выдаю информацию о продукте и компании. Через 2-3 недели когда новичок изучил все материалы и знает возможности роста, я предлагаю заполнить анкету и исходя из ответов строим дальнейшую работу. Вопросы в анкете могут быть разнообразные, главное узнать интересы новичка,цель его прихода в компанию и получить как можно больше о нем информации. Предлагаю один из вариантов.

Анкета новичка.
ФИО(дата рождения)
Мои интересы (я люблю)
Что привлекает вас в компании faberlic
Ваша цель сотрудничества с компанией
Сильные и слабые стороны вашего характера
Вы готовы обучаться да нет

Хочу еще раз отметить, что варианты могут быть разнообразные. На этом этапе главное определяем чего хочет добиться новичок. Его цель. Если в анкете указано хочу больше косметики, то пока нет смысла обсуждать план роста. А если указано хочу стать директором через 2 года (это объем 3000 бал) расписываем все по месяцам. Значит надо каждый месяц увеличивать объем на 200 бал и через год уже иметь объем 1600-1800 бал. Здесь главное следовать плану встреч и намеченной программе.

В компании faberlic сейчас действует подарочная программа для новичков на 3 месяца.
Я использую свою программу успеха на 6 месяцев. И за увеличение объема новички получают подарки. Подарочная программа представляется в двух вариантах:
1)увеличение личного объема
2)за приглашение новичков.
В процессе работы и последовательного достижения поставленных целей у новичка укрепляется вера в себя. А это главное!

В следующем выпуске прививка №2

Страсти по 7Я!

Фото конкурс "7Я" прошел,а страсти накалены до сих пор. Кто-то поздравляет победителя, кто-то обвиняет, кто-то сожалеет,что не решился или не успел поучаствовать. На фоне обсуждения разгорелись нешуточные бои и пошли примитивные оскорбления. Я конечно за то, что каждый имеет право высказать свое мнение, но давайте вести себя как взрослые люди.

Я крайне не согласна с выражением "победителей не судят" Судят и еще как судят!Но,в том что Мария оповестила знакомых и те проголосовали, я не виже ни чего предосудительного. Простите, но к кому как не к друзьям мы обращаемся, когда начинаем свой бизнес!К РОДНЫМ И ДРУЗЬЯМ! Это им, мы в первую очередь рекламируем себя, и от них ждем поддержки. И давайте признаемся себе в том, что наши близкие не сразу следуют нашим просьбам и убеждениям. Для этого надо заслужить их доверия. И если команда проголосовала за Марию, значит она в нее верит. И это здорова!

Так,что дорогие друзья давайте все таки уважать друг друга и не бросаться с обвинениями. Я не приемлю "победу любой ценой", но всегда приветствую умение шевелить мозгами, чтобы найти путь к победе.

В любой ситуации мы видим только то, что хотим увидеть. И если видим только негатив, то возможно нужно сначала разобраться в себе и сделать вывод.
Всем от души желаю успеха!

Обо мне

Здравствуйте, меня зовут Галина Гасанова.

Начало моего пути .

Родом я с Пензенской области г. Беднодемьяновк (сейчас это Спасск)

Вот оно моё родовое гнездо.



Здесь прошло моё счастливое детство. Этот дом был построен моими предками, и он навсегда останется в моём сердце!

С 1971 года живу в городе Саранск-Мордовия.
Закончила Московский Политехнический институт и до 2007 г работала на заводе.
В 2005 г начала осваивать новую специальность СЕТЕВИК
В 2007 г уволилась с завода и сетевой бизнес стал основным местом работы.
В 2009 г зарегистрировалась в налоговой как ИП и открыла Агентский Пункт faberlic.
С 2008 г продолжаю обучение у лучших лидеров сетевиков и бизнес-тренеров, посещаю семинары такие как  "Сетевой маркетинг 2.0.", "Школа практиков".
В 2008, 2011 принимала участие в конкурсе блогеров-сетевиков "МЛМ Блог-2008", "МЛМ Блог-2011".
В 2011 прошла обучение в Первой Коучинговой группе "Наставничества" Сергея Всехсвятского.
В 2012 август  прошла "Профессиональный тренинг проекта SvobodaPRO" у Сергея Всехсвятского.


Моя история в МЛМ.

Любимая цитата.

"Каждому из нас при рождении дается глыба мрамора и инструменты, чтобы превратить её в статую. Одни так и таскают эту глыбу с собой, ни разу её не коснувшись. Другие  довольно быстро разбивают её на мелкие осколки. И только некоторым удается создать из неё великий шедевр."

 Мои Ценности.

Семья. Для меня семья это образ "великого дуба". Под его кроной можно отдохнуть в жаркий день. можно спрятаться в густой листве от ветра. Он надежен, потому что своими корнями уходит глубоко в землю. Это наш род, наши предки, наше прошлое и будущее.


Самообразование. Мне интересно осваивать всё новое.Именно этим и привлек меня сетевой бизнес. Здесь постоянно необходимо обучаться и применять все новое. Новый метод работы, новую информацию. Нужно постоянно развиваться, поэтому я посещаю семинары, форумы, прохожу обучение у лучших практиков.


Свобода. Для меня это свобода выбора. Я сама для себя выбираю время работы и время отдыха. Сама выбираю людей, с которыми мне приятно работать, я свободна от мнения других. Потому что я сделала свой выбор и иду своей дорогой.



Я люблю.

Люблю слушать хорошую музыку, классику и современную. Очень нравится органная музыка. Всё зависит от настроения. Иногда включаю тяжелый рок. Вот такая я разная :)

Люблю смотреть танцевальные шоу, в детстве немного занималась танцами.

Люблю красивую живопись.

Люблю читать. Раньше очень увлекалась детективами, но не всеми подряд, а только теми, где автор заставляет размышлять. Одно время увлекалась Фен-Шуй. Сейчас меня больше интересуют книги по психологии, самообразованию, биографии знаменитых людей.

Для поддержания здоровья и формы хожу в спортивный зал. Раньше это были аэробика и тренажеры, затем Pilates и Stretch . Очень близка мне по духу ЙОГА. И вот наконец я приступила к занятиям. Теперь я совершенно уверена - ЭТО МОЁ.

Люблю делать подарки. Устраивать праздники.

Я не люблю.

Не люблю выполнять работу, которая мне не нравится.

Не люблю когда мной стараются манипулировать.

Не люблю врать, а также тех кто лжет.

Предназначение.

Я  верю в то, что каждый человек пришел в этот мир с определенной миссией. Своё предназначение, я особенно ясно поняла вовремя обучения у Сергея Всехсвятского. Тема "Наставничество" является самой главной в жизни каждого человека, независимо от того где он работает и работает ли вообще.
Моё предназначение, помогать людям найти свой путь в жизни. Показать дорогу к мечте.

 Ели Вам интересно узнать подробнее о моем бизнесе, приглашаю на страничку "Мой бизнес"

С наилучшими пожеланиями Галина Гасанова.

Знакомство с компанией.

Немного истории.

faberlic - Российская косметическая компания. Образовалась в 1997 году как "Русская линия." В 2001 году получила бренд "faberlic," что в переводе с латинского мастер-лица ( faber-мастер, lic-лицо). В 2002 году вышла на европейский рынок. Сейчас входит в сотню крупнейших мировых косметических компаний.

На сегодняшний день компания имеет:

• собственный Центр Научных Разработок
• собственное производство с площадью 35 тысяч квадратных метров
• годовой оборот более 200 миллионов долларов
• 22 патента на научные разработки в области косметологии
• более 1 000 000 человек сотрудничают с компанией в Европе и Азии

Руководители:

Президент - Алексей Нечаев (юрист по образованию).
Директор центра научных разработок (врач - дерматолог) Римма Корнеева.

Уникальный продукт.

 

Только косметика faberlic содержит уникальный запатентованный кислородный транспорт (Aquaftem®, Novaftem-O2™), доставляющий дополнительный кислород прямо в клетки кожи. Патент на накожное применение Aquaftem®, Novaftem-O2™ на всей территории России и стран СНГ принадлежит только faberlic.

Наша география.

Как видите молодая компания, но уже доказала, что является сильной надежной, креативной компанией.
30 мая произошло историческое событие. Объединились три крупнейшие российские сетевые компании Faberlic, Edelstar и Infinum. Теперь компания стала в три раза сильнее и это даст новый этап развития, новый рывок.
Познакомиться с маркетинг планом можно здесь

Спонсор это.......

Я предлагаю продолжить это предложение. Для меня это выглядит так.

Спонсор это - человек маяк для консультантов. Как маяк в море издалека светит всем, судам независимо от того большое это судно или малое, так и спонсор является ориентиром для консультантов. Он всегда впереди и всегда готов придти на помощь. Особенно в ней нуждаются новички, которые только отправились в плавание. И здесь спонсор-наставник должен показать все подводные камни, что могут встретиться на пути. Конечно каждый выбирает свой путь, но получив точную карту у него больше шансов не разбиться.

В книге Александра Синомати "Как стать эффективным лидером. советы профессионалов" выделины три вида спонсоров:

1. спонсор-наседка, который следит за всеми, опекает,холит,лелеет
   
2. спонсор-начальник,который живет по принципу "я начальник-ты дурак ,ты начальник-я дурак"и все держит под контролем
   
3. спонсор-наставник "я тебе помогу, если хочешь"

В основном применяются первые два типа и очень редко встречается именно спонсор-наставник. В своей работе, я всегда даю консультанту право на выбор. Если нужна моя помощь, то постараюсь сделать все от меня зависящее. Но некогда не буду буксиром или нянькой. Спонсор это лидер за которым идут,а не пастух с кнутом.