Продолжение темы о спонсорах.

Эта тема неоднократно затрагивается и у каждого сложилось свое мнение, каким должен быть спонсор. Сегодня я хочу рассказать о своих мыслях и наблюдениях.


По определению мы знаем, что существует три типа спонсоров:

1. спонсор наседка
2. спонсор начальник
3. спонсор наставник

Я пришла к выводу, что это три этапа развития спонсора. И определение типов выстроено по мере роста и саморазвития руководителя. Все мы проходим эти три этапа, но кто то надолго задерживается на одном и делает его своим основным принципом работы . В редком исключении становятся сразу наставниками. Это как дар от природы. Но в процессе работы над собой и своим "Я", можно развить в себе качества наставника.

В начале работы со структурой мы все являемся - наседками. Кто то в меньшей, а кто то в больший степени. Мы проходим каждый шаг вместе с нашим первенцем - новичком, постоянно созваниваемся и стараемся уберечь от ошибок. При малейшей неудачи нашего милого подопечного мы бросаемся ему на выручку. Иногда некоторые так и остаются на этой ступени и водят своих консультантов за ручку. Постоянно опекая их. И со временем начинают удивляться, а почему никто не проявляет самостоятельности. А что если я их пожурю и погрожу пальчиком? И журит и грозит, но в результате консультанты просто перестают делать что либо, рост падает, заказов нет и все возвращается снова. Сам обзвонил, собрал, взял, раздал.

Другие плавно переходят на вторую ступень - начальник. Группа подросла появились несколько человек кому мы можем передать свою часть работы. Мы распределяем обязанности и в определенное время требуем отчета от консультанта. Что он сделал, а что нет. И вот на этом этапе происходит либо рождение будущего наставника, либо начальника самодура. Есть такое всем известное определение: " Чтобы узнать человека, дай ему власть и деньги." Пройти этот этап получается не у всех. Я считаю это одним из сложных этапов. У многих иногда просто начинает сносить крышу от власти. И если родился спонсор - начальник, то здесь происходит сортировка и отбор людей на своих и чужих по жесткому отбору: " Кто не со мной, тот против меня!" О самостоятельности здесь и речи не может быть. Только строгое подчинение и отчет. При не подчинении включается давление и если консультант идет против, то с ним просто перестают работать. Иногда применяя такой метод, человек добивается высоких результатов. И чем большего он достиг, тем властнее становится.

Но те кто проходит это испытание, можно смело сказать, что рождается спонсор - наставник. Этот человек идет самостоятельно и ведет за собой настоящую команду. Здесь четко распределены обязанности каждого консультанта. И каждый заинтересован в конечном результате. В первую очередь здесь учитываются не личные интересы, а интересы группы. Есть такое высказывание: "Управлять - значит приводить к успеху другого!" Именно этому принципу следует наставник.

И напоследок притча.
В самом начале Бог наделил человека тремя качествами

1. талантом
2. волей
3. порядочностью

потом передумал и оставил два. С тех пор по земле ходят:

1. порядочные и волевые (но без таланта)
2. талантливые и порядочные (но безвольные)
3. волевые и талантливые (но непорядочные)

Только обладая всеми тремя качествами можно стать спонсором - наставником. Наставник - это мастер высшей категории.

Две дороги, два пути!

На протяжении всей жизни, нам приходится делать выбор. Мы выбираем Вуз, работу, мужчину ( женщину), образ жизни и т.д...

Одним нравится жить тихо, спокойно, размеренно и наслаждаться красивым пейзажем ровной красивой дороги жизни. И в этом наверное есть своя прелесть.


Другим нужно постоянное движение, крутые подъемы и спуски. Для них поговорка " Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет" не действует. В тихой размеренной жизни они просто угасают.


Иногда кажется, что все происходит само собой и от нас не зависит. Но даже ничего не предпринимая, мы уже делаем выбор. К чему я завела разговор об этом? Просто потому что, недавно я опять сделала выбор, и опять выбрала не гладкую дорогу. Как я писала ранее, наша компания "faberlic" проводит "Программу по развитию региона". Программа состоит из трех блоков:

1. Внедрение стандартов. Сетевая работа.
2. Региональное развитие (освоение белых пятен).
3. Развитие сети Директорских Центров.

Участие в программе добровольное и поэтому можно просто продолжать работать как и прежде. Правда постепенно компания полностью перейдет на обслуживание консультантов через ДЦ (но это может быть не так скоро). Программа скорее похожа на "Волшебный пендель," который компания вынуждена дать для "свободного полета" директоров. Но даже после "пенделя" "свободный полет" выбирают не многие. Ведь можно подождать и посмотреть. Что получится из всего этого?

Как вы уже догадались, я подала заявку на участие в программе. Вместе с Надеждой Якушкиной мы сняли офис под ДЦ. Решили не ждать второго "пенделя", а использовать первый, как ускорение для развития скорости. Почему то вспомнилось высказывание Екатерины Бокитько " Кто раньше встал, тому и тапки." Итак, вперед! Начинается новый виток развития.

Дети России!

Миллионы людей провели эту ночь перед телевизором, и я не исключение.
Очень переживала за Россию - за Настю, хотя было понятно что два раза подряд победить это не реально. Каждый год новая страна. Очень хотелось чтобы мы попали в десятку. И почти попали - 11 место.
Как бы не старались сейчас очернить и выступление, и саму Настю Приходько (а статьи уже начали выходить), я хочу сказать, Настя - молодец! Выступать за Россию зная заранее что явной победы не будет вот это - характер!

И опять мы всех удивили! Шоу грандиозное! Я когда смотрела номер с бассейном пережила массу эмоций. Такое впечатление, что бассейн так и будет продолжать опускаться. Представляю что чувствовали зрители в зале.
Очень понравилось выступление Эстонии, Армении, Швеции, Греции. О победителе даже и говорить много не нужно. Просто Александр Рыбак!

Г
Русский парень с Норвегии. Поздравляю всех с победой! Потому что это и наша победа, наш сказочник!

Жизнь прекрасна!

Доброго времени суток дорогие друзья! Приношу свои извинения , за столь долгое молчание. Как говорится "ушла в работу."
13 апреля в Пензе менеджеры компании faberlic проводили семинар "Программа по развитию регионов", и конечно я не могла пропустить такое событие. 23 апреля был выезд в район, где я проводила презентацию "Возможности с faberlic." Накопилось много мелких дел, скоро наш первый выпуск "Школы красоты" О каждом из событии , позднее напишу подробно, а сегодня в тему о позитиве, я хочу рассказать притчу.

"Про оптимиста и пессимиста"
В одной семье росли два близнеца. Один был оптимист, во всем видел только плюсы и радовался. Другой пессимист, вечно был недоволен. Однажды на день рождение пессимисту подарили деревянную лошадь, а оптимисту навоз. Первым проснулся пессимист, увидел деревянную лошадь и начал ворчать. "Лошадь большая, некуда поставить, да еще ее надо возить." Тут проснулся оптимист и наступил в навоз. "Вот здорово!" воскликнул он "Мне подарили живую лошадь! Вот даже ее навоз остался, а сама наверное гулять пошла?!"

Всем отличного настроения!

Война с хомячками!

С 15 апреля 2009г компания "faberlic," объявила войну "хомячкам!" Видно слишком много расплодилось новичков "хомячков," которые зарегистрировавшись в компании не спешат делать заказы, т.к. знают что у них есть льгота на 6 месяцев.

Теперь для того, чтобы новичок сохранился в базе данных необходимо сделать закупку на 600 руб (25Б). Датой регистрации считается дата первого заказа. Раньше для того чтобы сохраниться в базе достаточно было сделать заказ на 230 руб (10Б) или наставник трансферил 1балл.

Таким образом рост структуры по численности в 2-3 раза превышал ее продуктивность. Вполне понятно, что такое нововведении вначале немного отпугнет желающих зарегистрироваться и вызовет недовольство некоторых руководителей. Но давайте задумаемся что для нас главнее, рост активности структуры или рост численности?Я думаю нам не стоит пугаться, нужно просто продолжать работать. Время халявы прошло господа, и наступает время грамотного подхода к нашему бизнесу. Это только начало и впереди нас еще ждут перемены!

Успехов и роста всем!

"Школа Красоты" шагнула в массы!

Одним из важнейших условий успешных продаж, является знание продукта. Эти знания мы получаем в процессе работы, исходя из своих ощущений и отзывов клиентов. Можно при желании найти нужную информацию на официальном сайте, а можно позвонить наставнику. Но что делать, если клиент ждет от нас консультацию немедленно? Выход один, нужно изучить продукт и быть в полной "боевой готовности!"

Именно с этой целью я решила создать "Школу Красоты." Идея возникла еще в декабре и выход ее планировался на февраль, но не получилось. И вот наконец с 25 марта "Школа Красоты" начинает свою работу и продлится до 6 мая. По окончании занятий будет проведен конкурс на звание "Лучший консультант."

Программа:

• косметика и кислород
• уход за кожей лица
• уход за телом
• уход за волосами
• мастер класс
  
• ароматы
• декоративная косметика
• основы макияжа

Встречи будут проходить 1 раз в неделю, а именно каждую среду с 18.00 до 19.00. Проводить занятия будут руководители групп. На встречи планируется приглашать специалистов для консультаций. В конце каждого занятия проходит практическое задание, для закрепления полученной информации. По мастер классу и основам макияжа будут проводиться только практические занятия.

И еще одно небольшое отличие от обычных занятий с новичками.
"Школу Красоты" могут посещать не только консультанты, но и гости. Единственным условием является: для практических занятий нужно иметь набор ежедневного ухода компании faberlic. В последствии гости, при желании могут стать консультантами или остаться умными клиентами.

Ирина Кожевникова писала про тренинг для директоров "Академия Красоты," которую проводит компания. Это здорово! Но я хочу донести информацию о нашем продукте большему кругу людей, чем консультанты. Как говорится "шагнуть в массы." Здесь одновременно проходит и обучение и реклама продукта.

Что получится на практике, я напишу в отчете по окончанию занятий. Вся программа обучения будет оформлена в форме рассылки.

Эволюция блоггера.

Поздравляю победителей конкурса! МОЛОДЦЫ!!!

Всех остальных участников, я так же поздравляю с победой. Победой над собой, над своими сомнениями, своим страхом перед огромной аудиторией "интернет". Мы прошли хорошую школу и сделали шаг вперед в своем развитии. За три месяца конкурса было все: сомнение, волнение, желание бросить все, споры и даже бои за голоса. А теперь предлагаю посмотреть на это с юмором.


Начало конкурса.

Интересную новость вчера нашла, будет проводиться конкурс "МЛМ - блог 2009". Что такое непонятно, но нужно быстренько создать блог и написать заявку на участие. Что делать дальше разберемся по ходу. Говорят на конкурсе можно хорошо раскрутиться. Надо писать, но о чем? Как все оформить? Господи помоги вставить картинку. Куда нажать, чтобы сразу попасть в "Избу читальню?"


Середина конкурса.

И зачем я ввязалась в эту авантюру с конкурсом. Ничего не успеваю делать. Заказы, встречи, обучение, а тут еще нужно посты писать, оставлять комментарий. А где взять темы?
Ура получилось!!! Я могу оформить свой пост, могу вставить картинку, ссылку и даже смогла поставить счетчик, только почему то он не работает. Надо задать вопрос в группу конкурсантов, а лучше сразу Екатерине. Боже, сколько информации! Как же мне все это успеть прочитать?! Вдруг я что то важное пропущу!



Последний месяц перед финишем.

А все таки здорово, что организовали конкурс, я столько много интересных людей узнала. И главное к любому можно обратиться с вопросом, и тебе помогут. Так надо срочно написать свою историю и бизнес предложение. А так же заняться организацией своей группы и рассылкой. Эх жаль конкурс заканчивается, столько появилось идей! Но думаю это не последний конкурс. Бедем работать дальше.