Эта тема неоднократно затрагивается и у каждого сложилось свое мнение, каким должен быть спонсор. Сегодня я хочу рассказать о своих мыслях и наблюдениях.
По определению мы знаем, что существует три типа спонсоров:
- спонсор наседка
- спонсор начальник
- спонсор наставник
Я пришла к выводу, что это три этапа развития спонсора. И определение типов выстроено по мере роста и саморазвития руководителя. Все мы проходим эти три этапа, но кто то надолго задерживается на одном и делает его своим основным принципом работы . В редком исключении становятся сразу наставниками. Это как дар от природы. Но в процессе работы над собой и своим "Я", можно развить в себе качества наставника.
В начале работы со структурой мы все являемся - наседками. Кто то в меньшей, а кто то в больший степени. Мы проходим каждый шаг вместе с нашим первенцем - новичком, постоянно созваниваемся и стараемся уберечь от ошибок. При малейшей неудачи нашего милого подопечного мы бросаемся ему на выручку. Иногда некоторые так и остаются на этой ступени и водят своих консультантов за ручку. Постоянно опекая их. И со временем начинают удивляться, а почему никто не проявляет самостоятельности. А что если я их пожурю и погрожу пальчиком? И журит и грозит, но в результате консультанты просто перестают делать что либо, рост падает, заказов нет и все возвращается снова. Сам обзвонил, собрал, взял, раздал.
Другие плавно переходят на вторую ступень - начальник. Группа подросла появились несколько человек кому мы можем передать свою часть работы. Мы распределяем обязанности и в определенное время требуем отчета от консультанта. Что он сделал, а что нет. И вот на этом этапе происходит либо рождение будущего наставника, либо начальника самодура. Есть такое всем известное определение: " Чтобы узнать человека, дай ему власть и деньги." Пройти этот этап получается не у всех. Я считаю это одним из сложных этапов. У многих иногда просто начинает сносить крышу от власти. И если родился спонсор - начальник, то здесь происходит сортировка и отбор людей на своих и чужих по жесткому отбору: " Кто не со мной, тот против меня!" О самостоятельности здесь и речи не может быть. Только строгое подчинение и отчет. При не подчинении включается давление и если консультант идет против, то с ним просто перестают работать. Иногда применяя такой метод, человек добивается высоких результатов. И чем большего он достиг, тем властнее становится.
Но те кто проходит это испытание, можно смело сказать, что рождается спонсор - наставник. Этот человек идет самостоятельно и ведет за собой настоящую команду. Здесь четко распределены обязанности каждого консультанта. И каждый заинтересован в конечном результате. В первую очередь здесь учитываются не личные интересы, а интересы группы. Есть такое высказывание: "Управлять - значит приводить к успеху другого!" Именно этому принципу следует наставник.
И напоследок притча.
В самом начале Бог наделил человека тремя качествами
В начале работы со структурой мы все являемся - наседками. Кто то в меньшей, а кто то в больший степени. Мы проходим каждый шаг вместе с нашим первенцем - новичком, постоянно созваниваемся и стараемся уберечь от ошибок. При малейшей неудачи нашего милого подопечного мы бросаемся ему на выручку. Иногда некоторые так и остаются на этой ступени и водят своих консультантов за ручку. Постоянно опекая их. И со временем начинают удивляться, а почему никто не проявляет самостоятельности. А что если я их пожурю и погрожу пальчиком? И журит и грозит, но в результате консультанты просто перестают делать что либо, рост падает, заказов нет и все возвращается снова. Сам обзвонил, собрал, взял, раздал.
Другие плавно переходят на вторую ступень - начальник. Группа подросла появились несколько человек кому мы можем передать свою часть работы. Мы распределяем обязанности и в определенное время требуем отчета от консультанта. Что он сделал, а что нет. И вот на этом этапе происходит либо рождение будущего наставника, либо начальника самодура. Есть такое всем известное определение: " Чтобы узнать человека, дай ему власть и деньги." Пройти этот этап получается не у всех. Я считаю это одним из сложных этапов. У многих иногда просто начинает сносить крышу от власти. И если родился спонсор - начальник, то здесь происходит сортировка и отбор людей на своих и чужих по жесткому отбору: " Кто не со мной, тот против меня!" О самостоятельности здесь и речи не может быть. Только строгое подчинение и отчет. При не подчинении включается давление и если консультант идет против, то с ним просто перестают работать. Иногда применяя такой метод, человек добивается высоких результатов. И чем большего он достиг, тем властнее становится.
Но те кто проходит это испытание, можно смело сказать, что рождается спонсор - наставник. Этот человек идет самостоятельно и ведет за собой настоящую команду. Здесь четко распределены обязанности каждого консультанта. И каждый заинтересован в конечном результате. В первую очередь здесь учитываются не личные интересы, а интересы группы. Есть такое высказывание: "Управлять - значит приводить к успеху другого!" Именно этому принципу следует наставник.
И напоследок притча.
В самом начале Бог наделил человека тремя качествами
- талантом
- волей
- порядочностью
потом передумал и оставил два. С тех пор по земле ходят:
- порядочные и волевые (но без таланта)
- талантливые и порядочные (но безвольные)
- волевые и талантливые (но непорядочные)
Только обладая всеми тремя качествами можно стать спонсором - наставником. Наставник - это мастер высшей категории.
